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不動産バブル崩壊！大不況時代に強い不動産仲介ビジネスとは？
不況対策できていますか？
相次ぐ不動産会社の倒産。落ち続ける成約率。
売上げ2割、3割ダウンは当たり前。売上げゼロでもしかたない、そんな時代がやって来ました。
未曾有の不動産不況のはじまりです。
あなたの会社は不況対策できていますか？
不況だからこその積極的な広告展開？それとも思い切ったリストラ？
いや、気合いと根性で乗り切るのもいいかもしれません。
どちらにせよ、落ちた売上げをなんとかしなければ生き残れない。
昔ながらの方法でコツコツやるのもいいでしょう。
もちろん、それらの方法を否定するわけではありません。
しかし、今回は今までとは少し様相が違います。
不況の規模も、世の中の仕組みも。
どうやら今までの対処法では乗り切れそうにないのです。
ネット社会の問題点。
今回の最大の問題は、世の中がネット社会になったことです。
前回のバブル崩壊時にはインターネットはありませんでした。
そのため、大きな痛手を負いながらも昔ながらの営業方法で生き延びることができたのです。しかし、今回はインターネットが社会に
浸透しています。実は、そこに大きな問題があるのです。
ネットの世界でよく使われる言葉に「Winner takes All」 という
言葉があります。簡単に言えば、勝者が総取りするということ。
ネットの世界ではトップが圧倒的な収益を上げ、2番手、3番手、
あるいはそれ以下はトップに比べて極端に収益が低くなるというも
のです。
実は、インターネットでの集客が主流となっている不動産 業界では、もう前回のように少ない収益をみんなで分配するという ことができなくなっているのです。つまり、前回と同じ対応では、 間違いなく多くの不動産会社が淘汰されてしまうことになるのです。
不況に強いビジネスモデルとは？
では、生き残るにはどんな対策を取ったらいいのでしょうか？
いろんな方法が考えられますが、最も速攻性があるのは、不況に強
いビジネスモデルを採用することです。そもそも、好況期と不況期
では売れるビジネスモデルが違います。景気がいい時の消費者マイ
ンドと景気が悪い時の消費者マインドは明らかに違うからです。
それを同じビジネスモデルで対応しようするから上手くいかないの
です。
異業種で考えてみましょう。例えば百貨店。
現在、百貨店の売上げ
は大幅に落ち込んでいます。特に主力の衣料の落ち込みは深刻です。
それに対して絶好調なのがユニクロです。圧倒的な低価格と消費者
の節約マインドを背景に、「不景気＝ユニクロ」という構図を定着
させ、再びユニクロブームを引き起こしています。
不景気になればなるほど消費者の自己防衛本能は働きます。
少しで
も安い物を探す、お金にシビアな消費者が増えてくるのが不況期な
のです。そんな消費者を満足させるのが不況期のビジネスモデル。
不動産仲介業で考えれば、仲介手数料半額ビジネスがまさに不況期
のビジネスモデルといえるでしょう。
仲介手数料半額のビジネスが不動産業界に登場したのは2001年。
当時はインターネットが不動産仲介業をどう変えるかという視点で
話題になりました。今回は、不況が不動産仲介業をどう変えるかと
いう点で注目を集めることでしょう。
ただ前回と違うのは今回は仲介手数料半額ビジネスに追い風が吹い ている点。すでにインターネットは各家庭に普及しインフラが整っ ていること。消費者のネット検索能力が大幅に向上しており仲介手 数料半額のサイトを探すことが容易なこと。そして７年もの実績が あることです。場合によっては、全国的なブームを起こす可能性も あります。
仲介手数料半額ビジネスの問題点。
しかし、このビジネスモデルにも問題がないわけではありません。
最大の問題は、仲介手数料半額ビジネスだけでは今までの売上げを維持
することができないという点です。仲介手数料が半額になるということ
は単純に考えれば売上げが半減するということ。今までの売上げを維持
するには、２倍の契約数を上げなければなりません。しかし、それはい
きなりは無理です。ある一定の売上げは確保できてもすべてを売り上げ
ることはできません。
つまり、仲介手数料半額ビジネスは補完ビジネスなのです。
通常の仲介手数料ビジネスを続けながら、落ちた売上げを補完するため
に仲介手数料半額ビジネスに参入する。それがこのビジネスのリスクの
ない取り組み方です。現在の仕事の片手間に、現在のビジネスを維持し
つつ、ローコストで運営する、それが仲介手数料半額ビジネスを成功さ
せる鍵なのです。
e-住み替えの業務提携システムとは？
そこでおすすめしたいのが、e-住み替えの業務提携システムです。
不動産業界ではじめて仲介手数料半額ビジネスをはじめたe-住み替えの
名前、ブランド力、７年間のノウハウを利用して仲介手数料半額ビジネ
スに参入する方法です。
e-住み替えを利用するメリットは以下の通りです。
- すでに「仲介手数料半額＝e-住み替え」というイメージが浸透してい るのでゼロからブランド構築する必要がない。
- e-住み替えとの業務提携という形態を取るため、現在の事業はそのま まのかたち（通常の仲介手数料形態のまま）で兼業できる。
- 既存の経営資源を流用できるのでコストがかからない。
- 集客、追客ノウハウが確立されているので素人でも運営できる。
- 通常のフランチャイズの約1/8いう低コストではじめられる。
- 売上げに対するロイヤリティーがないので利益率が高い。
- 完全エリア制を取っているので他社と競合する心配がない。
e-住み替えの最大の魅力は、素人でも売れるコンセプトとノウハウがあ るという点です。新入社員や女性スタッフだけで売れるようにするには？ という視点で７年間ノウハウを構築してきました。
そのため、賃貸仲介業をメインにしている業者さんでも安心して取り組 むことができます。もちろんこれから起業する人、すでに起業している 人でも大丈夫。営業力はあった方がいいですが、なくても構いません。 必要なのは真面目さだけです。
業者選定について。
また、e-住み替えは完全エリア制を敷いています。
一般的なフランチャイズシステムと違い、同じ営業エリア内で何社もが
お客様を奪い合うことはありません。お問い合わせのあったお客様はお
客様が売買を希望するエリアの加盟店のお客様になります。
また、加盟については面談選考の上、先着順とさせていただきます。
一旦決まったエリアは、退会の申し出があるまで他の方は利用できませ
ん。人気エリアでの加盟をお考えの方は、お早めにお申込ください。